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 如果我們將整個世界經濟的結構進行抽象建模的話，我們會發現它是由這樣三個要素組成的：消費者、生產者和資源提供者！歐美是上游消費者，消費者負責輸出需求并制定品質要求。中國是生產者，負責承接消費者的需求并按照其品質要求和規則標準完成生產，通過生產成品來掙取加工費。而中東、南美、非洲等國家和地區是下游資源提供者，依靠提供大宗原材料來獲得非可持續性的回報。

  如(ru)果(guo)我(wo)(wo)們(men)通過這(zhe)個模型(xing)來(lai)觀察(cha)自己(ji)的行(xing)業，我(wo)(wo)相信絕大多數(shu)印刷行(xing)業的老板會驚(jing)訝的發現自己(ji)在這(zhe)個模型(xing)之中就(jiu)(jiu)是(shi)扮演“中國”這(zhe)種(zhong)生(sheng)(sheng)產者的角色(se)——以低利潤(run)來(lai)賺取加工(gong)(gong)生(sheng)(sheng)產費(fei)用(yong)，低門(men)檻的同類競爭性非常(chang)慘烈！——上游的需求(qiu)方(fang)有個風(feng)吹(chui)草(cao)動都會讓自己(ji)本來(lai)就(jiu)(jiu)非常(chang)稀(xi)(xi)薄的利潤(run)更加不保——而那些(xie)唱著高調的政策制定者會提出更多諸(zhu)如(ru)“環(huan)保”、“保護勞工(gong)(gong)權益(yi)”等(deng)等(deng)各種(zhong)“政治正(zheng)確”的要(yao)求(qiu)，但是(shi)這(zhe)些(xie)要(yao)求(qiu)一旦落實到企業就(jiu)(jiu)都是(shi)更多的固定開支！因(yin)此(ci)，我(wo)(wo)們(men)不得(de)不從本來(lai)就(jiu)(jiu)非常(chang)稀(xi)(xi)薄的加工(gong)(gong)費(fei)中擠(ji)出這(zhe)些(xie)成本來(lai)填(tian)補(bu)新(xin)的支出黑洞！你有苦(ku)說不出，里(li)外不是(shi)人！

  在(zai)此，我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)想站在(zai)道德的(de)(de)制高點(dian)上(shang)說什(shen)么這個行業(ye)(ye)產能(neng)過剩這種(zhong)“正確的(de)(de)廢話”。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)回歸到(dao)(dao)自(zi)己，回歸到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)唯一(yi)(yi)能(neng)夠(gou)駕馭的(de)(de)事情——自(zi)己的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)會發現：我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)沒(mei)有核心競爭力！要永遠相信(xin)，你(ni)能(neng)買(mai)(mai)到(dao)(dao)的(de)(de)機器別(bie)人(ren)(ren)也能(neng)買(mai)(mai)得(de)(de)到(dao)(dao)，你(ni)能(neng)請(qing)得(de)(de)起的(de)(de)人(ren)(ren)，別(bie)人(ren)(ren)也能(neng)請(qing)地(di)起。如果掙錢效益非(fei)常明顯(xian)，誰會不(bu)舍得(de)(de)投入(ru)呀！今天的(de)(de)著(zhu)名企(qi)業(ye)(ye)如京東、華(hua)(hua)為(wei)、萬(wan)科(ke)，他們(men)(men)(men)的(de)(de)起點(dian)并不(bu)比我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)高。最為(wei)人(ren)(ren)稱道的(de)(de)華(hua)(hua)為(wei)是代(dai)理(li)農(nong)村交互機起家的(de)(de)，與那種(zhong)純(chun)粹(cui)利用信(xin)息不(bu)對等倒(dao)賣掙差價相比，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)印(yin)刷(shua)廠的(de)(de)掙錢方式幾乎可以算“高科(ke)技”了(le)(le)(le)！但(dan)(dan)是，華(hua)(hua)為(wei)在(zai)通過代(dai)理(li)農(nong)村交換(huan)機掙了(le)(le)(le)大把錢之(zhi)后，他考慮了(le)(le)(le)后一(yi)(yi)步應該怎么走，所以把掙來的(de)(de)錢用來研發了(le)(le)(le)C088這款程(cheng)控交換(huan)機，打入(ru)城市市場。從(cong)而完成了(le)(le)(le)一(yi)(yi)種(zhong)更高附加值(zhi)的(de)(de)戰略轉移。而我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)這些老板(ban)都(dou)捫(men)心自(zi)問(wen)一(yi)(yi)下，你(ni)們(men)(men)(men)早幾年通過加工(gong)掙了(le)(le)(le)錢的(de)(de)時候(hou)，你(ni)們(men)(men)(men)干(gan)了(le)(le)(le)什(shen)么？大多數僅僅是在(zai)銷(xiao)售人(ren)(ren)員的(de)(de)忽悠下買(mai)(mai)了(le)(le)(le)更多機器！廠房更大了(le)(le)(le)，機器更多了(le)(le)(le)，工(gong)人(ren)(ren)也更多了(le)(le)(le)，但(dan)(dan)是業(ye)(ye)務形態沒(mei)有任(ren)何(he)變(bian)(bian)化！當(dang)上(shang)游的(de)(de)需求(qiu)萎縮的(de)(de)時候(hou)，所有這些自(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)感覺良好的(de)(de)“本(ben)錢”突(tu)然都(dou)變(bian)(bian)成了(le)(le)(le)燙手(shou)山(shan)芋的(de)(de)成本(ben)負擔(dan)！有多少曾經(jing)風光一(yi)(yi)時的(de)(de)印(yin)刷(shua)廠就是這樣(yang)突(tu)然間轟然倒(dao)塌的(de)(de)！

  無(wu)論宏觀經濟形式好還是(shi)(shi)(shi)宏觀經濟形式差，都有(you)(you)人(ren)掙錢，也有(you)(you)人(ren)倒閉。我們(men)是(shi)(shi)(shi)做企(qi)業(ye)的(de)，我們(men)不怨天尤(you)人(ren)，我們(men)坐著電梯(ti)上到16樓，這其實(shi)與我們(men)自(zi)己無(wu)關，只是(shi)(shi)(shi)碰巧(qiao)而已。如(ru)果我們(men)能夠自(zi)己爬上16樓，那就是(shi)(shi)(shi)真本事(shi)，無(wu)論有(you)(you)沒有(you)(you)電梯(ti)坐都毫不影響！那種能夠自(zi)己爬上16樓的(de)人(ren)，平時是(shi)(shi)(shi)做過很多有(you)(you)計劃的(de)自(zi)我訓練的(de)，所(suo)謂(wei)人(ren)無(wu)遠慮(lv)必有(you)(you)近憂(you)，講的(de)就是(shi)(shi)(shi)戰(zhan)略(lve)！

  一(yi)(yi)個國家(jia)也(ye)好，一(yi)(yi)個行業也(ye)好，一(yi)(yi)家(jia)企(qi)(qi)業也(ye)好，甚(shen)至一(yi)(yi)個人的(de)(de)(de)職業生(sheng)涯也(ye)好，它的(de)(de)(de)發(fa)展軌跡(ji)都是(shi)(shi)(shi)(shi)分(fen)層躍進(jin)的(de)(de)(de)！——就好比一(yi)(yi)只猴子(zi)(zi)在(zai)森林中，它越(yue)(yue)是(shi)(shi)(shi)(shi)處在(zai)森林邊緣，樹(shu)木之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)間(jian)距(ju)就很大(da)，樹(shu)上也(ye)沒(mei)啥果子(zi)(zi)。越(yue)(yue)是(shi)(shi)(shi)(shi)靠近森林中心，蒼天大(da)樹(shu)就越(yue)(yue)多，而且樹(shu)與樹(shu)之(zhi)間(jian)間(jian)隔(ge)越(yue)(yue)密，越(yue)(yue)容易從一(yi)(yi)顆(ke)樹(shu)輕松跳到另外一(yi)(yi)顆(ke)樹(shu)上，每一(yi)(yi)顆(ke)樹(shu)上可以采食的(de)(de)(de)果子(zi)(zi)也(ye)越(yue)(yue)多！所以，我們看一(yi)(yi)個企(qi)(qi)業，不僅(jin)僅(jin)看它現在(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)否掙(zheng)錢，更應該看它的(de)(de)(de)業務模式是(shi)(shi)(shi)(shi)否在(zai)向(xiang)更高附加值(zhi)的(de)(de)(de)方向(xiang)躍進(jin)，如果沒(mei)有這樣的(de)(de)(de)躍進(jin)，只是(shi)(shi)(shi)(shi)規(gui)模擴(kuo)大(da)而已(yi)，這種所謂的(de)(de)(de)輝煌不會(hui)持續！

  以上(shang)種(zhong)種(zhong)其實講的(de)(de)是關于企(qi)(qi)業(ye)(ye)戰略的(de)(de)問題。我們很多印(yin)刷企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)老板起身草莽，有的(de)(de)是敢為天下(xia)先的(de)(de)勇氣和豪情，缺乏(fa)的(de)(de)是戰略規劃(hua)企(qi)(qi)業(ye)(ye)定位的(de)(de)意識。基本上(shang)是：腳(jiao)踩(cai)西瓜(gua)皮，滑到(dao)哪(na)里(li)是哪(na)里(li)！最近(jin)京東的(de)(de)劉強東說：傳統企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)(bu)要自己建什(shen)么(me)電商(shang)部(bu)門。而(er)馬(ma)云又說：傳統企(qi)(qi)業(ye)(ye)應該擁抱互聯(lian)網，大力(li)發(fa)展電商(shang)。誰(shui)說的(de)(de)對(dui)(dui)？其實，他們都不(bu)(bu)對(dui)(dui)！為什(shen)么(me)呢？因(yin)為對(dui)(dui)印(yin)刷企(qi)(qi)業(ye)(ye)而(er)言，這都是“戰術級(ji)”的(de)(de)問題，而(er)不(bu)(bu)是“戰略級(ji)”的(de)(de)問題！不(bu)(bu)是核心(xin)問題！

  戰略(lve)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)問題是(shi)：雅昌在大家(jia)都(dou)印(yin)(yin)了畫就(jiu)把原稿丟(diu)棄(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，他們會特(te)意存下來，并建立一個畫稿的(de)(de)(de)(de)(de)存儲(chu)系統，然后(hou)(hou)轉(zhuan)型(xing)(xing)到更有(you)(you)附(fu)加值的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)w文化藝術品印(yin)(yin)刷。戰略(lve)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)問題是(shi)：華(hua)為代理農村交(jiao)(jiao)換(huan)機掙錢(qian)之后(hou)(hou)，省吃儉用全部(bu)投(tou)入(ru)研(yan)發，自(zi)己(ji)研(yan)制出C088程(cheng)控交(jiao)(jiao)換(huan)機，然后(hou)(hou)打入(ru)更高(gao)利(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)城市交(jiao)(jiao)換(huan)機市場。戰略(lve)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)問題是(shi)：通(tong)用裁員20萬，把不掙錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務和部(bu)門全部(bu)關掉，然后(hou)(hou)專(zhuan)注(zhu)投(tou)入(ru)掙錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務，完成更高(gao)附(fu)加值業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)。如此種種，你有(you)(you)沒有(you)(you)考慮？還是(shi)得過且過，靜候(hou)奇跡(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)發生？！或者，什么都(dou)不想丟(diu)棄(qi)，每天被瑣碎的(de)(de)(de)(de)(de)事搞得精疲力(li)竭？！

  不是每(mei)一個(ge)印刷企業都(dou)能(neng)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)雅(ya)昌，做不到也(ye)不可(ke)能(neng)!回(hui)到我們(men)最(zui)初的(de)(de)(de)模型，中國作為(wei)(wei)生(sheng)產(chan)者，即便制訂了(le)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)消費者的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)，在近30年也(ye)不可(ke)能(neng)替代歐美成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)世(shi)界的(de)(de)(de)消費需求者。但是，中國作為(wei)(wei)生(sheng)產(chan)者，也(ye)具有不可(ke)替代的(de)(de)(de)位置(zhi)——那就是完整(zheng)的(de)(de)(de)產(chan)業鏈(lian)(lian)結(jie)構，以及由此衍生(sheng)的(de)(de)(de)社會(hui)生(sheng)產(chan)分工協(xie)作能(neng)力，并由此形成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)快(kuai)速滿足需求的(de)(de)(de)響應(ying)速度，這些足以讓其(qi)它潛(qian)在的(de)(de)(de)挑戰(zhan)者無法比(bi)肩(jian)。再回(hui)到我們(men)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)企業，首先要(yao)減少一切(qie)非必需的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本，把(ba)所有的(de)(de)(de)資(zi)源集中在自己(ji)(ji)最(zui)有優勢(shi)的(de)(de)(de)業務(wu)上(shang)，并突出這個(ge)優勢(shi)，借(jie)用一切(qie)能(neng)夠(gou)借(jie)用的(de)(de)(de)外部(bu)力量，讓自己(ji)(ji)能(neng)夠(gou)更加快(kuai)速響應(ying)需求，并把(ba)自己(ji)(ji)整(zheng)合到一個(ge)更大的(de)(de)(de)行(xing)業分工協(xie)作的(de)(de)(de)閉環中，尋求整(zheng)體性的(de)(de)(de)優勢(shi)，來(lai)完成(cheng)(cheng)現(xian)階段困境的(de)(de)(de)破局(ju)。然后再想清楚下(xia)一步自己(ji)(ji)在整(zheng)個(ge)協(xie)作價值鏈(lian)(lian)中的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)定位，并集中資(zi)源實現(xian)這種規(gui)劃！